Experience dans la gestion d'un centre de profits
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Gestion
- Définition de la stratégie, des budgets, des investissements et de leurs suivis
- Conduite du changement, adaptation aux besoins du marché
- Contrôle des dépenses, suivi des encaissements,
- Amélioration continue (baisse du taux de rebuts, augmentation productivité)
- Définition des gammes et fixation des tarifs annuels France et Export
Ressources Humaines
- Recrutements (33 cadres sur 15 ans) et licenciements
- Communication – dialogue social (bon climat social, absence de DP)
- Politique rémunération (définition primes des commerciaux, individualisation, augmentations)
- Animation (réunions, évènements)
- Organisation (coordination des actions, distribution des rôles, planification, anticipation)
Production
- Pilotage de projets (obtention ISO 9002, création VETISOL SA, nouvelle image)
- Modernisation de l'appareil de production (200k€ investissements par an)
- Achat des sociétés CREABAT, ROXIPAN et reprise de l’activité PLANAL à Smac
Commerce
- Croissance par la recherche de nouveaux clients (sous-traitance industrielle)
- Vente à l’export (création des bureaux en Espagne et Pologne, animation réseau, marketing, négociation contrats)
- Mise en place d’une CRM (contact business) Prescription auprès architectes (identification chantier, contact, inscription au CCTP)
- Renforcement de la visibilité sur les salons de la profession «BATIMAT », « congrès Hlm », « archi@works » (choix, organisation, participation) – site internet - documentations
- Rajeunissement des équipes commerciales
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